a revolução das vendas de tecnologia - paulo gerhardt
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Título: A REVOLUÇÃO DAS VENDAS DE TECNOLOGIA - Autor: Paulo Gerhardt - Editora: M BOOKS - Tipo: novo - Ano: 2013 - Estante: Administração - Peso: 540g - ISBN: 9788576802204 - Idioma: Português - Descrição: O livro "A Revolução das Vendas de Tecnologia" mostra uma implementação passo a passo de uma nova e eficiente metodologia para vendas de produtos e serviços de tecnologia e telecomunicações. Direcionado a gestores, executivos, vendedores e profissionais das áreas de TI e Telecom, este texto oferece uma metodologia inovadora e prática de vendas de produtos e serviços, objetivando transformar uma simples venda técnica em uma venda que agrega valor ao produto, ao serviço e ao cliente. O livro detalha o processo da venda de acordo com esta nova abordagem, propondo nove etapas, entre elas o planejamento, relacionamento, identificação das necessidades, criação do valor, fechamento e pós-vendas.A implementação desta nova metodologia é apresentada passo a passo, tornando este texto de fácil compreensão e aplicação.
