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Título: ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN SELLING - Autor: Neil Rackham - Editora: M BOOKS - Tipo: novo - Ano: 2008 - Estante: Administração - Peso: 370g - ISBN: 9788576800606 - Idioma: Português - Descrição: Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN SELLING - Neil Rackham

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Título: ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN SELLING - Autor: Neil Rackham - Editora: M BOOKS - Tipo: novo - Ano: 2008 - Estante: Administração - Peso: 370g - ISBN: 9788576800606 - Idioma: Português - Descrição: Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.